Warsztaty organizowane są 22 maja 2019 r.
Udział można wziąć TYLKO w jednym z warsztatów.
Warsztaty zakupowe
1. Zarządzanie relacjami z dostawcami (SRM)

Trener: | Agata Kulikowska, Purchasing Management Leading Specialist, TAURON |
Metody szkoleniowe: | wykład interaktywny, dyskusje, zajęcia warsztatowe w grupach |
PROGRAM WARSZTATÓW
Akt I
Rodzaje relacji biznesowych vs. strategie współpracy z dostawcami (rozwój dostawców, proces wyjścia ze współpracy, narzędzia optymalizujące współpracę z dostawcami)
- Strategia współpracy dla partnerstwa
- Strategia współpracy dla outsourcingu
- Strategia współpracy dla relacji transakcyjnych
- Strategia współpracy dla jednego dostawcy
Akt II
Kompetencje kupca potrzebne przy budowaniu relacji
- Techniki budowania autorytetu
- Techniki wywierania presji
- Komunikacja
Akt III
Ocena współpracy z dostawcami (w trakcie realizacji umowy/zamówienia w zakresie jakości, terminowości i proaktywności).
- Jak oceniać jakość i terminowość
- Jak badać proaktywność dostawców
Akt IV
Trendy w zakupach w kontekście SRM
2. Ruchy cenowe surowców i walut: Strategia negocjacji i konstruowania kontraktów w praktyce

Trener: | Jaromir Łuszczewski, Dyrektor d.s. Zakupów Strategicznych (Electromobility) TOP wśród prelegentów PROCON/POLZAK 2018 i najlepiej oceniony prelegent podczas PROCON Manufacturing 2018. |
Metody szkoleniowe: | wykłady teoretyczne, praca w grupach (w tym przykłady dobrych praktyk, praca z odpowiednimi narzędziami, wyszukiwanie właściwych źródeł danych), analiza danych i ich interpretacja, praktyczne ćwiczenia (kluczowe elementy kontraktu, narzędzia używane do przewidywania ruchów cen i trendów), dyskusje, wymiana doświadczeń. |
PROGRAM WARSZTATÓW
CZĘŚĆ I: TEORETYCZNA
1. Wprowadzenie: zrozumienie mechaniki rynków
- siły wpływające na rynki walutowe
- siły wpływające na rynki surowcowe
CZĘŚĆ II: PRAKTYCZNA
1. Podstawy inżynierii kosztów (praca w grupach)
- udział surowca w koszcie wytworzenia produktu (struktura kosztów na przykładzie wybranego produktu),
- praktyczny i szybki sposób weryfikacji oferty cenowej.
2. Rynki walutowe i surowcowe (praca w grupach)
- źródła informacji: wykresy oraz indeksy przydatne przy analizie sytuacji na rynkach walutowo-surowcowych,
- interpretacja informacji: wskaźniki pozwalające określić stan rynku oraz trend cenowy,
- zbudowanie wykresu wraz z zestawem wskaźników określających stan rynku,
- „keep cool”, czyli jak analiza sytuacji rynkowej pomaga w rozmowach/negocjacjach z dostawcą.
3. Wstęp do budowania strategii negocjacyjnej
- kluczowe dane, które trzeba zabezpieczyć już na etapie akceptacji oferty „Tarcza Negocjacyjna”,
- mechanizm rewizji cen w kontrakcie cenowym,
- metodyka analizy danych na przykładzie (praca w grupach).
- „Wilk syty i owca cała”: Czy można zabezpieczyć się przed wzrostem ceny surowca jednocześnie akceptując wyższe ceny kupowanego produktu?
4. Strategia negocjacyjna (praca w grupach)
- zadanie do rozwiązania z wykorzystaniem wcześniej przekazanych informacji, przedstawienie rozwiązania zadania przez każdą z grup.
5. Wnioski i pytania końcowe.
6. Jeśli czas pozwoli, na życzenie uczestników spojrzymy na wybrane rynki surowcowo-walutowe.